南方日报:陈第:登录新三板是一个新起源

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■首批大学生创业者样本

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  南方日报11月11日GC08版讯(记者
许晓冰)在位于大学城的研发总部几个大房间里,坐满了不修边幅的IT青年:他们穿着T恤、踏着拖鞋,安静地坐在电脑前写着程序。这是广州优蜜信息科技有限公司创业期间最常见的场景。

11月10日,广州优蜜移动科技股份有限公司(以下简称有米)正式登陆新三板挂牌交易,证券代码简称:优蜜移动,股票代码为834156。首日开盘价25元,其后股价呈上涨趋势,当日最高达40.81元。

  智能手机爆发前夕,当中国的移动互联网还在良夜中沉睡,Google以7.5亿美元收购移动广告平台Admob,震醒了一位大学生陈第。2010年,他迅速踩上移动广告这个风口,带领创业团队在宿舍做出了国内首家移动广告平台——有米广告,被誉为中国版的“Admob”。

踩在移动互联网风口的大学生?

  2015年11月10日,优蜜科技以“优蜜移动”为简称正式登陆新三板挂牌交易。陈第在上市发布会上欣喜表示,登陆新三板,对有米而言是一个新的起点。

2010年,智能手机爆发前夕,当中国的移动互联网还在良夜中沉睡,Google以7.5亿美元收购移动广告平台Admob,震醒了一位大学生技术极客陈第。2010年,他迅速踩上移动广告这个风口,带领一票小伙伴在宿舍做出了国内首家移动广告平台有米广告,被誉为中国版的Admob!

进军“蓝海”创立移动广告平台

有米发展历程中,拒绝了所有被并购,坚持独立发展,立志做中国最大的独立移动营销平台。五年后的今天,当年稚嫩的大学生团队俨然已经成为中国最专业移动营销龙头企业,在新三板市场独领风骚。据公开的数据看,有米的历程可谓风光无俩:CEO及公司两度上榜福布斯榜单,2014年营收超过4亿,盈利超过4千万,累计覆盖设备数量超过12亿,合作开发者超过10万,各项数据均进入行业一线,投资价值巨大。

威尼斯官方网站,  “有米”,在粤语中意思是“吉祥丰收,盆满钵满”。历时5年,它却作为中国移动广告分发量最大的广告平台而备受瞩目。

有米触角之广 包抄移动互联网

  有米传媒的创始人陈第出生于1986年,是华南理工大学计算机学院2010年的毕业。“在2008、2009年的时候,国内开始涌现出一批针对android和ios的APP,但放到应用商店后国人不愿付费下载,导致开发者收入惨淡。一个广州的年轻团队想到了引入‘广告’这种三赢的模式:开发者有收入、用户免费、广告主获得推广,从而使开发者有饭吃,故曰‘有米’。”有米传媒创始人、优蜜科技CEO陈第为“有米”注入了新内涵。

分析有米的业务可见,有米布局移动互联网的触角之广渐显包抄之势。首先在移动广告领域,有米的广告事业群包括三个板块,继成立广为人知的有米广告平台后,有米率先出海推出了Adxmi广告平台,再迅速进入社会化营销领域,推出米汇平台,三项业务均走在行业前列。

  打造国内首个移动广告平台的灵感从何而来?陈第表示,或许应归功于2009年的一场公益活动。

其次在手游领域,2013年手游大热,有米成立偶玩游戏及闪电鱼游戏分别切入重度手游联运及休闲游戏代理联运市场,有较高行业知名度,目前均有千万级别流水。

  2009年8月,共青团中央、中国移动共同发起公益行动——“型动创造未来MM百万青年创业计划”。当时,在华南理工大学就读计算机专业的大四学生陈第上传了自己以前制作的一款游戏,并通过这个活动,结识了一群参与Mobile
Market计划的开发者。随着MM影响力的逐渐扩大,陈第提交的游戏每天达到2000余次的下载量,游戏得到了很好的推广。

再次是移动互联网其他领域,2015年,有米低调推出米孵化平台积极探索新的移动互联网模式,目前多个项目在快速孵化中,成果显著。

  素有营商头脑的陈第来了兴致。在对MM模式进行了为期数月的观察后,陈第发现了另一种帮助开发者盈利的方式——广告。他的设想是,移动MM通过吸引一批程序员上传开发的手机软件进行付费推广,但国内用户大多仍习惯于免费午餐,付费意愿低,若将手机应用免费,而在其中置入广告插件代码,绕开运营商进行推广,再将所得收益跟开发者分成,市场空间岂不更大?

一横多纵战略下的有米梦

  但凡创业,除了好的点子之外,优秀的创业团队至关重要。

移动互联网行业竞争激烈,关于公司的规划及未来的定位,有米CEO陈第描绘了一横多纵的蓝图:有米以全球化的移动广告平台作为横线,将业务做广;借助移动广告平台的优势,重点布局游戏、电商、金融、教育、O2O等行业纵线,将业务做深,形成产业上下游的聚集,形成有米独有的生态流量网络。

  风华正茂的大学城,年轻躁动的大学生,创业的冲动在大学城风起云涌。陈第大三的时候,就和学校十几个做技术的同学组成了一个团队,成立了一个小工作室,每天就待在工作室里开发手机软件。而校园举办的各类创新创业的大赛则激励这个团队飞速成长。他们参加了“IBM主机应用创新大赛”、“微软精英大挑战”、“全国大学生信息安全竞赛”等大型比赛,都获得了不俗的成绩。等到2010年大学毕业的时候,陈第已经拥有一支颇具实力的大学生团队了。

陈第提到,上新三板对有米来说,这仅仅是个开始。新三板融资后会持续投入在移动营销这一横线上,将移动广告事业群的三大业务保持在行业一线水平,并获得更高的市场份额。另外融资将重点投入新业务的探索以及多纵业务的开发,促进有米的移动互联网生态网络形成,最终实现更大的有米梦。

  好的想法加上优秀的团队,陈第的创业梦很快变成了现实。2010年4月,有米广告上线。陈第等十名大学好友一同筹资组建的“广州优蜜信息科技有限公司”落户大学城国家数字家庭产业基地,他们的创业计划从此迈上正途。

对比同行业,有米的公司收入、利润规模都具有明显竞争力。本次挂牌做市,由中信证券和东方证券作为做市商,在新三板市场的表现非常值得期待。

“做得好了,别人自然会来找你”

  然而,这一切才刚刚开始,许多问题接踵而至。注册难、融资难,所有问题都对短缺的资金提出了挑战。

  初创优蜜,20余人的团队在狭小的工作室里满是创业的热情。但是商业是残酷的,工作室一度入不敷出,亏损严重,最夸张的时候,在广州炎热的夏季,团队为了控制预算,空调都不能开,家庭压力、资金压力、创业风险都成为团队无形的压力。

  “公司创立初期,还没有我学生时代的收入多。”陈第说,“有米”创立的前4个月,月均亏损1至2万,每月支付30名员工工资、厂房租金等经营管理成本达6万元,全靠4个核心成员拿钱养公司。

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